編者按：金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，金融惠民體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的初心。當(dāng)下，提倡發(fā)展普惠金融、科技金融和綠色金融，是新時(shí)代金融惠民的重要抓手。建黨百年之際，為了彰顯金融系統(tǒng)在新發(fā)展理念指引下不斷創(chuàng)新服務(wù)形式和手段，努力提升金融服務(wù)的覆蓋率、可得性、滿意度，疏通金融進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是中小企業(yè)、小微企業(yè)的管道，人民網(wǎng)江蘇頻道推出“金融惠民守初心”系列報(bào)道。

“劉總，你們上周放這兒的那臺(tái)大設(shè)備呢？也可以拿出來(lái)展示一下！還有你們厚厚一摞專利，也可以展示出來(lái)嘛！”

在建行江蘇省分行系統(tǒng)內(nèi)首家“云知貸”貸款客戶，南京博藍(lán)奇智能科技有限公司的辦公室內(nèi)，建設(shè)銀行秦淮支行客戶經(jīng)理小張看著過(guò)于簡(jiǎn)潔的“車間”，自然而然地給了一連串建議。作為博藍(lán)奇公司首筆銀行貸款的放貸行，幾年的業(yè)務(wù)往來(lái)，建行客戶經(jīng)理小張對(duì)博藍(lán)奇的設(shè)備、專利已如數(shù)家珍，儼然成了公司的“編外成員”。

意外驚喜，渡過(guò)難關(guān)迎新局

作為一家脫胎于南京理工大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司，博藍(lán)奇一直專注于工業(yè)人工智能技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用系統(tǒng)解決方案。

“因?yàn)槲覀冊(cè)缙谘邪l(fā)主要是做圖像識(shí)別領(lǐng)域的，比如光電吊艙、密封圈等工藝監(jiān)測(cè)設(shè)備等，隨著無(wú)人機(jī)、無(wú)人船等產(chǎn)品走向?qū)嶋H應(yīng)用，我們的團(tuán)隊(duì)帶頭人發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白后，決心將技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大。”劉志說(shuō)，他們就這樣開(kāi)始了他們創(chuàng)業(yè)之旅。

2016年，博藍(lán)奇公司注冊(cè)成立，并在建行江蘇省分行開(kāi)立了基本賬戶，但直至2018年，南京市秦淮區(qū)提出打造創(chuàng)新共同體、建設(shè)“秦淮硅巷”——特而精、專而新的創(chuàng)新“強(qiáng)磁場(chǎng)”后，博藍(lán)奇才真正進(jìn)入發(fā)展的快車道。

“這個(gè)領(lǐng)域的賽道，本身就很新，也是一個(gè)小眾的市場(chǎng)，所以，大家水平都差不多。”劉志坦言。

因?yàn)樵诤诵乃惴ǚ矫娴膬?yōu)勢(shì)，公司發(fā)展一度順風(fēng)順?biāo)��?018年至2020年間，公司的產(chǎn)值持續(xù)保持100%的增長(zhǎng)速度，也沒(méi)有任何負(fù)債，但公司一名股東突然撤資，讓其現(xiàn)金流捉襟見(jiàn)肘。

企業(yè)負(fù)責(zé)人第一時(shí)間找到建行秦淮支行，希望得到貸款支持。“這是因?yàn)槠髽I(yè)負(fù)責(zé)人與建行有著多年個(gè)人業(yè)務(wù)的合作，而基本賬戶也開(kāi)在建行，雙方都熟悉，所以第一時(shí)間找到建行求助。”劉志說(shuō)。

一開(kāi)始，企業(yè)負(fù)責(zé)人只要求貸款30萬(wàn)元，讓公司在優(yōu)化股權(quán)后恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，但“云知貸”的推出，卻讓企業(yè)負(fù)責(zé)人有了意外之喜。

“云知貸”是建行江蘇省分行與江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局對(duì)接合作，在2021年6月上線，針對(duì)具有良好成長(zhǎng)性的科技型小微企業(yè)，創(chuàng)新小微企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資模式，在線即可辦理專利質(zhì)押的貸款產(chǎn)品。

建行江蘇省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這是系統(tǒng)內(nèi)首個(gè)針對(duì)具有良好成長(zhǎng)性的科技型小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品，單戶最高可貸200萬(wàn)元，從在線申請(qǐng)至放款最快2個(gè)工作日即可完成。

博藍(lán)奇憑借自身的多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)，成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，也是建行首家“云知貸”客戶，一周之內(nèi)就拿到124.6萬(wàn)元的信貸額度。

超過(guò)預(yù)期的信貸額度，讓公司負(fù)責(zé)人既驚又喜。劉志說(shuō):“我們創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有抵押，也是第一次貸款，所以，我們都沒(méi)想到能貸到這么多錢！”

以點(diǎn)擴(kuò)面，金融襄助科創(chuàng)興

“我們能給他們提供超過(guò)他們預(yù)期的信貸額度，一是因?yàn)槲覀冇小�云知貸’這個(gè)產(chǎn)品，隨借隨還，在線審批貸款額度最高200萬(wàn)元；二是因?yàn)楣�司資質(zhì)及經(jīng)營(yíng)狀況良好，貸款是為了正常經(jīng)營(yíng)，所以我們?cè)陬~度范圍內(nèi)，給予一定的冗余。”建行江蘇省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，他們也希望伴科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)，見(jiàn)證一個(gè)個(gè)“科創(chuàng)夢(mèng)”成為現(xiàn)實(shí)。

這筆錢也很快派上了用場(chǎng)。博藍(lán)奇作為一家輕資產(chǎn)公司，運(yùn)營(yíng)中最大的成本就是人力成本。劉志說(shuō)，疫情期間，他們很難外出開(kāi)拓業(yè)務(wù)，也是有了這筆貸款，讓他們能安心做研發(fā)，為以后發(fā)展做準(zhǔn)備。

博藍(lán)奇只是眾多科創(chuàng)企業(yè)中的一員，對(duì)建行江蘇省分行而言，他們還有更大的計(jì)劃。

秦淮區(qū)作為南京市的老城區(qū)，無(wú)論是空間載體還是資源稟賦都比較有限。也正因?yàn)槿绱耍�秦淮區(qū)提出圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，打造秦淮“硅巷”。目前，已吸引1200多家高新技術(shù)中小企業(yè)。

“我們希望圍繞這些‘硅巷’企業(yè)，系統(tǒng)性地‘做文章’。”建行秦淮支行給出了一組數(shù)據(jù)，該行投放了30多億的普惠性貸款，服務(wù)上千家小微企業(yè)。“和小微企業(yè)共成長(zhǎng)，是我們的社會(huì)責(zé)任，也是我們立足秦淮的發(fā)展方向” 。

為繼續(xù)當(dāng)好金融服務(wù)“店小二”，建行秦淮支行也已經(jīng)把“秦淮硅巷貸”方案書(shū)擺上了日程。而這對(duì)于像小張這樣的客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，也意味著她要更忙了。

“我們要當(dāng)好‘店小二’，要做到‘無(wú)事不擾有呼必應(yīng)’，首先要做的，就是上門為企業(yè)‘畫(huà)像’，做到家家有本賬，這樣才能嵌入企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中。”小張說(shuō)，從“云知貸”上線以來(lái)，她每周都要跑四五家企業(yè)。

這些小微企業(yè)也希望建行客戶經(jīng)理多到公司來(lái)。劉志笑著說(shuō)道：“我們優(yōu)化了股權(quán)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定了人員團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在，我們也定了一個(gè)小目標(biāo)——估值上億之后再融資，這個(gè)過(guò)程中，還要你們多支持呢！”(蘇融軒)

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